יש רכבים שעוד לפני שיפורסמו ימכרו, ויש שיפורסמו חודשים.
קניה ומכירה של רכב משומש הם כמו בכל שוק, עניין של הצע וביקוש.
אלא שבארץ יש הרבה הצע ומעט ביקוש, על כן אם אתה רוצה למכור בזמן סביר כדאי לשים לב לכמה פרטים:

1. מחיר.
א. אני לא הולך לומר לאף אחד כמה לבקש על הרכב שלו בו הוא השקיע את מיטב כספו ונישמתו…
אולם בד"כ רכב לא יחזיר את ההשקעה עליו.
ב. אם מחירו של הרכב המושקע יותר או קרוב למחירו של רכב חדש אתה בבעיה… חלק מהקונים הפוטנציאלים "יברחו" לרכב חדש.
ג. מתווך דירות אמר לי פעם: "השקעה מוכרת לא מתמחרת" משמע עוזרת לאנשים לרצות לקנות אך לא קובעת את מחירו הראלי.
ד. אני לא אוהב לרשום מחיר גבוה ולכתוב "גמיש". כתבו כמה שאתם רוצים לקבל ונהלו מו"מ.

2. תמונות.
א. לפני צילום הרכב נקו אותו, בתמונות רואים הכול.
ב. שימו אותו על רקע מחמיא רצוי צבע חלק ומנוגד לצבע הרכב +תאורה הולמת
[מצעי הבראץ/בארבי שלכם עלולים לסבך אותכם]
ג. מצלמה סבירה [לא של הפלאפון] תעזור להוציא תמונות טובות.
ד. אני רואה פה ושם גולשים שלא מפרסמים תמונות כלל, "אני אשלח במייל" זה בסדר אבל מקשה על המכירה.

3. הרכב.
א. רכב שחסר לו "רק חלק ב 2 דולר" מרתיע הרבה קונים פוטנציאליים שכן הוא לא נוסע,לא ניתן לבדוק אותו במלואו.
ב. השקעה של המוכר ב 2 דולר לתיקון הרכב יכול להעלות את מחיר הרכב ב 50-100 ש"ח.
ג. שווה להשקיע מחשבה נוספת במהות חבילת המכירה ואפשרויות לקניית דברים בניפרד.
עסקת חבילה גדולה לעיתים מייקרת את המחיר ומרתיעה גולשים "שהמחיר יקר להם"

4. משא ומתן
א. נהלו משא ומתן בפרטי או בפלאפון. לדעתי זה מכבד הן את המוכר והן את הקונה [ואת הפורום על הדרך].
ב. קונים. הימנעו מהודעות נוסח: "150 ש"ח לקחתי" על מוצר במחיר גבוה
אתם לא עושים טובה לאף אחד, מבזים את המוכר,את עצמכם ואת האתר.
ג.. הודעה כמו "יש לך פרטי" היא ספאם [הודעה ללא תוכן] נטו.
אתה שלחת הודעה פרטית, הצד השני קיבל אותה. למה כולם צריכים לדעת את זה?
ד. אל תקלקלו מכירות של אחרים לא משנה מה אתם חושבים על המוצר או המוכר…
כולנו חוטאים בזה לפעמים ולא היינו רוצים שיעשו את זה לנו.

5. פרטי המכירה.
תנו כמה שיותר פרטים
א. הרכב משופר? פרטים של כול השיפורים, מחירים.
ב. איזה חלקי חילוף מגיעים איתו.ומה ניתן להוסיף/להוריד מהחבילה.
ג. משלוח בדואר [כן /לא].
ד. מאיפה אתם בארץ?
ה.פרטים ליצירת קשר מלבד הודעה פרטית.

אלו המלצות ליעול תהליך המכירה לא יותר או פחות מזה

רן ענבר